成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

 发布时间:20-05-10

为什么有些油漆涂料加盟商可以做大@做强?有些经销™商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供♀不应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华?还是♣门店⿷附近需求量◁较少?ⓛ面对经营困局,◤普通经销商一味认为外在环境是导致门店◎亏损的主要因素〥,换个繁华的地段必◑↔↕▪定就能让门店▫扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选κ择品牌很▨重要

涂料产品与品牌≯遍地开‖花,经销商在选@择品牌时犹№如雾里看花,一旦没能选中具备市场♀竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营⌒困境便是已知的结局╤。当然,选对₪큐品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是适合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础】。

2.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从▽营销段入手采用差异化营▪销的方式吸引消费者≈的眼球。差"异化Υ营销又名差异性市场┝策略,要求涂料经销商根据市场的特点,着眼产品差异化、服务差异化、Θ形象差异化等方面,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见◥竞争对手销▎▏售的某款产品异常♥火热,便盲目引进,最终导致大量※货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把生〢意做得风生水起。经营贵在专注┍,不以泛滥为贤,涂☺☻料经销商唯有й比对手⊕更为专注、专一,才『能将对手抛╝在身后。

4.重视客户关╣系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息│┃的传递,而λ实际上涂料经销商只有先作为一名忠实๑的倾听者才能真正了解消费|︴()〔〕者的需求,准确解决消费者的↹疑问。

任何时候,涂料经销商只∝有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合ц作上要敢于让利,要严@于律己、自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。